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▓你不理财,财不理你:从世界冠军转型看商业模式选择  

2013-07-26 10:43:58|  分类: ▓你不理财,财不 |  标签: |举报 |字号 订阅

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文/高扬           

 

 

 

从世界冠军

转型看商业模式选择

         

 
 
 

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2010年冬季奥运会,世界卫冕冠军克里斯蒂娜· 史密根瓦希(Kristiina ?migun-Vahi)在自由越野滑雪赛中赢得银牌。

铅华落尽,她猛然意识到在家庭和事业上她必须做一个新的选择。

就在纠结之时,她有幸学习了“商业模式画布”(Business Model Canvas),顿时醍醐灌顶,立即利用它为自己重新设计了生活目标:成为全世界最好的妈妈!▓你不理财,财不理你:从世界冠军转型看商业模式选择 - ▓委主管主办▓ - 大千祥“新闻.信息.故事”三合一宽带网

类似克里斯蒂娜转型的例子很多,李宁就是最为典型且成功的一个。山不过来我过去,我们无法改变环境,但我们可以改变自己。只有以全新的思考方式来指导规划我们的人生,才能适应快速变化的世界。

社会如此,商场亦是。

实践证明,商业模式思维是适应世界快速变化的最佳系统思考方式。

我们经常看到,有不少人不学无术,甚至斗大的字不识几个,但生意却经营得风风火火,有声有色。这是因为,一个企业或个人的商业成功,70%来自商业模式,只有30%来自管理模式。商业模式的选择大有一劳永逸的功效。

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在这个“瞄准、射击、再瞄准”的新经济时代,为了生存与发展,必须不断评估及尝试改变自己的商业模式,甚至创建新的模式。

正当大家十分迷茫之时,“商业模式画布”应运而生。利用它可以让你进行全新的系统思考,对职业道路加以规划,积累和发展,实现“个人经营”的创业成功。

“商业模式画布”由Yves和Alex发明,由Tim Clark整理成《商业模式新生代》出版,得到43个国家和地区300多名顾问、教练和专家的热烈响应,一时间洛阳纸贵。在“商业模式画布”中,有九个模块值得我们深思和探索:

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1、我想得到什么?

这不仅是我们的收入来源,也是创业的动力源泉和创业目的所在。

 

2、我是谁,我拥有什么?

这是我们赢取成功的核心资源,也是创业的基本条件。“我是谁”要深入研究我们的兴趣、技能和个性;“我拥有什么”则要清理罗列一下我们所拥有的知识、经验、人际关系,以及其他有形和无形的资源或资产。

 

3、我要做什么?

人不能劳而不获,做好业务才能生存。在什么山上唱什么歌,正是我们的核心资源造就我们的关键业务。但要注意,关键业务只是指为客户实施的基本的体力或脑力活动,而不是实施这些活动所创造的更重要的价值服务。

 

4、我怎样帮助他人?

躬身反问自己:“客户请我完成什么工作?完成这些工作会给他带来什么好处?”种瓜得瓜种豆得豆,只有价值才能交换价值,价值服务是我们创业成功的基础。

 

5、我能帮到谁?

客户群体指的是那些付费享受某种利益的群体,当然,不排除那些免费享受利益但能通过其他人付费来弥补的群体。只有找到目标市场和客户群体,才有可能开展经营活动。

 

6、怎样和对方打交道?

客户是上帝,客情关系直接关乎我们的生存发展。情景管理告诉我们,在领导和管理公司或团队时,不能用一成不变的方法,而要随着情况和环境的改变及员工的不同,相应改变我们领导和管理的方式。管理员工这样,维系客户关系同样如此。

 

7、怎样宣传和交付服务?

要发财先修路,即使万事俱备,水到未必渠成。因此,构筑商业通路成为我们宣传和交付服务的关键,有如下五个问题需要认真思考:

(1)潜在客户怎样才能知道我们能帮助他们?

(2)潜在客户怎样才能决定是否购买我们的产品或服务?

(3)潜在客户怎样实现购买?

(4)我们怎样交付客户购买的产品或服务?

(5)我们怎样保证满意的售后?

 

8、谁可以帮我?

人生需要导师,成功需要教练。事业的贵人就是我们重要的合作伙伴,他们可能是我们工作中的同事和导师、职业圈内的成员、家人朋友和专业顾问。他们不仅支持我们的工作,帮助我们顺利完成任务,还能为我们提供行为动机、良好建议和成长机会;以及提供完成某些任务所需的其他资源。

 

9、我要付出什么?

付出的内容很多,将之归结为成本,通常指的是我们在工作中的一切付出,包括时间、精力和金钱。做什么都是将本求利(用本钱谋求利润),创业也是如此。

 

 

 

解密赚钱的十大理财方式 - 缘来是你 - 网络杂谈之百科全书大全

 

 

 

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